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周福军


2019-05-29 来源: 金博宝188官方网站工会
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  周福军,煤炭运销总企业朔州企业黄骅港企业销售员。2017年度集团企业特级劳模标兵。
  周福军同志参加工作后一直在煤炭销售一线,先后担任秦皇岛办事处办事员,企业计划统计部办事员,江苏东晟同朔企业办事员,黄骅港企业办事员。不管在哪个岗位,他都能在企业党政的领导下,认真贯彻落实党和国家的各项方针政策,有效地将企业实际与营销工作结合,以一个优秀煤炭营销人员的胆识和气魄,开拓创新,屡创佳绩。2017年,黄骅港企业完成运量102万吨,实现营业收入2.93亿元,实现利润456.5万元,他为企业做出突出贡献,圆满完成了企业下达的任务,在煤炭销售异常困难的形势下取得了不俗业绩。
  一是在黄骅港企业制定的科学营销战略,开拓市场的基础上在煤炭营销上,他从运销的行业特性出发,创新思路、大胆实践,以国内煤炭产业走势定位企业的销售战略,提出“以资金撬市场,以信息赢商机,以服务拓空间”的营销战略,构建了内部管理科学有序、外部竞争务实灵活的全新营销管理体系。一年发展客户7家,开创性地开展了矿石贸易。销售形式多样灵活,销售品种不断扩展,市场占有不断扩大。
  二是优化资源最大限度提高销售量。2017年,周福军同志常年奔波在港口、用户与煤矿之间,家也顾不上回。他积极发挥港口企业信息、资金、用户资源、销售渠道等优势,开展港口贸易;积极与煤炭中间经销户联系,发挥资金的杠杆作用,接手资金紧张发煤单位的货权,代向下游用户交货,赚取中间价差;积极为电厂解忧,尤其是下半年,利用朔州当地的煤炭资源优势,直接为电厂供煤,成为直接供货商。
  三是服从大集团管理服务整体发展。他积极贯彻集团企业煤炭销售“五统一”的规定,以质量取信用户,以服务巩固用户,多途径、多渠道与用户建立更加广泛的合作关系,提高煤炭销量与市场占有率,提高上级企业的综合收益。
  总之,周福军同志以良好的大局意识,敏锐的市场嗅觉,灵活的营销策略,在煤炭市场起伏不定的大形势下,充分利用时间差、地域差、信息差,开展煤炭经营,独领风骚,为企业做出了突出贡献,无愧于一名劳动模范的称号。


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